爆款文案 陈特军,谢绫丹 著 应用文写作 经管、励志 浙江工商大学出图书籍类关于有关相关方面的地和与跟学习了解知识千寻图书专营

●章文案是企业最好的销售员/001
文案是纸上的超级销售员/002
文案和顾客打交道，需要调动顾客的情绪/006
文案就是和读者进行深度对话/010
文案要和读者建立友情/014
文案要表达亲切感，像和风细雨浸润人心/017
第二章钻进读者脑子里做调研/021
空想出来的文案只能感动自己/022
钻进用户脑子里，找到你应该说的那句话/025
文案要比消费者更懂他自己/027
抓住读者的痛点，一击而中/029
挑起读者的“自私心理”，告诉他们“你需要这个产品”/034
与读者产生心灵上的共鸣/036
掌握读者心理，直击人性弱点/039
第三章好标题，两秒内吸引读者冲动点击/043
标题的目的，是召唤出对产品感兴趣的人/044
把产品优选的优点放入标题/047
玩点花招，让读者落入标题“陷阱”/050
确定消费者群体，突出产品卖点/051
震惊值越高，文案产生的冲击力越大/055
爆炸式标题，瞬间吸引读者的眼球/056
自相矛盾，激起读者的猎奇心理/059
制造恐慌，让读者产生危机感/062
怎样用好4U标题公式/066
第四章讲一个精彩的好故事,效果远胜花哨的营销手段/069
会讲道理的人，永远打不过会讲故事的人/070
为什么同一个故事，不同的人讲出来效果不一样/073
设置故事诉求的圈套/078
文案讲故事，有趣才精彩/082
巧妙融入品牌故事，加强读者对品牌的印象/084
如何讲好创始人故事/087
如何讲好企业故事/089
如何讲好顾客故事/092
第五章好文案，不靠灵感靠方法/097
灵感枯竭了怎么办/098
出招必须要快，招就出杀招/103
直接说重点，从个字就开始销售/106
从人性最基本的需求入手/108
句话的目的是引导读者读第二句话/112
说清产品卖点，引爆购买导火索/117
观点突出，卖点自然清晰/121
卖点结合热点，借势营销/124
人为制造悬疑：通过疑问让读者不断探究/126
别让读者看出你是在做广告/128
第六章好文案，要懂得和读者调情/133
掀起“禁忌”话题的一角，大胆谈性/134
与其让人阅读，不如让人想象/135
构建场景传达人情味/136
卖的不是货，而是情怀/139
情景对话式开头，让读者用最短时间融入文案/143
适当煽情，暗中指向营销目标/145
第七章激发读者购买欲望，让他无法走开/149
内容突出对顾客的好处/150
创造合理的需求缺口/152
描述读者感受，占据读者感官/154
写出有“诱惑力”的文字，钩住读者/157
抓住读者目光，将对他的期望表述出来/159
利用从众心理，描述产品的“畅销”细节/162
主动解释价格的合理性，给读者吃下定心丸/164
第八章用无可辩驳的事实，赢得顾客的信任/167
文案怎样才能获得顾客信任/168
用幽默的文字解除读者戒心/170
利用伪逻辑，让事实支持你的论点/176
列举证据，给顾客相信你的理由/178
举例子使观点更丰满/181
让权威间接支持你的产品品质/184
借用名人的话与名家的观点/187
反权威实证：传达的信息更值得信任/189
数据与细节让文案更加真实可信/192
第九章临门一脚，引导顾客冲动下单/195
用限时、限量等手段制造紧迫感/196
打消顾客的顾虑/199
主动帮读者算账，让他觉得物超所值/200
让顾客为缓解负罪感，爽快掏钱/202
给读者制造恐惧感，不买会有严重后果/204
先指出竞品的差距，再展示我们的优势/207
第十章你可以照抄的销售文案万能模板/209
分众传媒：在对的渠道投放对的内容/210
惠优喜：瞄准痛点，与新手妈妈建立品牌记忆关联/213
美的：用生活方式对话年轻人/215
长隆&鼎湖山泉：圈层渗透，打通人群通路/218
格力：用“出格”搏出空调产业的一片天/221
江小白：卖的不是酒，而是对生活的态度/224
饿了么：将故事型文案做到极致/227
杜蕾斯：内容营销引爆新媒体/230
加多宝：“怕上火”直击人心/232
舒客：深耕内容，重视场景化沟通/236
汤臣倍健：突破限制，跟年轻人温度沟通/239